Construire son business plan

Le business plan sert d'abord à l'entrepreneur lui-même, ensuite à ses financeurs. Il oblige à chiffrer ce qui n'était qu'une intention.

Ce qu'il doit contenir

• La présentation du projet et de son porteur
• L'analyse du marché visé et de la concurrence
• La stratégie commerciale : offre, prix, distribution, communication
• Les moyens à réunir : locaux, équipements, personnel
• Le plan de financement : besoins, apports, emprunts
• Le compte de résultat prévisionnel sur trois ans et le seuil de rentabilité
• Le plan de trésorerie mensuel de la première année

L'erreur la plus fréquente

Surestimer le chiffre d'affaires des premiers mois et sous-estimer le besoin en trésorerie. Une entreprise rentable sur le papier peut mourir faute de liquidités : c'est le décalage entre les encaissements et les décaissements qui tue, pas le manque de marge.

Des formations dédiées à la construction d'un business plan et d'un plan de trésorerie figurent au catalogue de la Chambre.