Tester son idée

Avant d'investir du temps et de l'argent, il s'agit de vérifier que l'idée répond à un besoin réel et solvable. Une bonne idée mal ciblée échoue aussi sûrement qu'une mauvaise idée.

Les quatre questions à se poser

• Qui sont vos clients ? Un profil précis vaut mieux qu'un marché imaginaire. Combien sont-ils, où se trouvent-ils, à quelle fréquence achètent-ils ?
• Combien sont-ils prêts à payer ? Le prix accepté par le marché détermine votre modèle, pas l'inverse.
• Qui répond déjà à ce besoin ? L'absence de concurrent est rarement bon signe : elle indique souvent l'absence de marché.
• Qu'est-ce qui vous distinguera ? Prix, qualité, proximité, service, délai : une seule différence bien tenue suffit.

Comment tester concrètement

Interroger une vingtaine de clients potentiels apporte davantage qu'une étude théorique. Proposer le produit ou le service à petite échelle, avant tout investissement, permet de corriger l'offre pendant qu'il en est encore temps.

La CCI Bénin accompagne cette phase par ses ateliers gratuits et ses sessions d'information, où les porteurs de projet confrontent leur idée à des praticiens et à d'autres créateurs.